Продажа гаража в многоуровневом ГСК "Олимп" на Новоузенской

Продажа гаража в многоуровневом ГСК "Олимп" на Новоузенской

Снимем офис из 7 кабинетов общей площадью до 300 кв метров в Саратове

От 7-ми кабинетов, несколько санузлов, с ремонтом.

База спроса по покупке земельных участков

Мы готовы представлять Ваши интересы по договору.
Стоимость услуг агентства для продавцов земельных участков 5% от стоимости продажи.

 

Арендатор просит снизить арендную плату? Арендные каникулы - наиболее эффективное решение для собственника

Разразившийся в экономике страны кризис - это классический кризис продаж, но никак не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать, рынок из рынка продавца стал рынком покупателя. Люди боятся тратить деньги.

Однако не следует драматизировать ситуацию. Существуют эффективные антикризисные решения, которые позволяют компаниям оперативно реагировать на изменения, чтобы смягчить последствия кризиса, сохранить доходность и прибыль от деятельности даже в кризис.

Одно из многих таких решений во время изменения поведения и потребностей клиентов в кризис связано с решением главной задачи продавцов на рынке покупателя - уменьшением рисков для покупателей, оптимизацией продаж и сохранением прибыли. Это решение - борьба со снижением цен.
Во время кризиса сложно избежать снижения цен, но нужно подходить к этому обоснованно и крайне избирательно.

Снижение цен в кризис - не всегда эффективное решение

Самое распространенное и вместе с тем неэффективное решение во время кризиса - это значительное преждевременное снижение цен, например, в виде больших скидок на товары или услуги. Эти действия объясняются менеджерами желанием сохранить уровень продаж и занятости в компании.

Уже доказано, что компании в кризис выгоднее снизить объёмы продаж, чем цену. А ответ на вопрос: насколько нужно снизить продажи и (или) цену, чтобы получить максимальную прибыль в кризисных для компании условиях, сможет дать анализ кривой цена-продажи.
Данная кривая помимо ответа о целесообразности снижения цены помогает рассчитать оптимальный размер снижения цены, а также учесть при этом ценовой порог.

Дело в том, что объём продаж может значительно вырасти лишь в случае, когда цена упадет ниже нижнего ценового порога. Тогда выросшие продажи компенсируют снижение удельной валовой прибыли.

Арендные каникулы выгоднее, чем снижение арендной платы

Благодаря кризису на рынке недвижимости, так же, как и на других рынках, возникает дисбаланс между спросом и предложением, поэтому управление предложением и ценой становятся для компаний и владельцев недвижимости важнейшими задачами для успешной адаптации в новых экономических условиях.
Правильное управление предложением и ценой даёт множество возможностей для преодоления кризиса и сохранения прибыли бизнеса.

Снижение цены (при его неизбежности) может происходить двумя способами: путём снижения номинальной цены товара (услуги) или в форме неденежной формы скидки.
Причём неденежная форма скидок имеет несколько преимуществ, в том числе, сохранение номинальной цены, и выгоднее в плане прибыли компании.
Благодаря неденежным скидкам объём продаж, занятость предприятия и его прибыль оказываются выше.

И, так как скидки считаются методом выживания в кризис, то после его окончания от неденежных скидок будет проще отказаться, чем от денежных.

Подобные неденежные скидки поддерживают ценовую стабильность там, где это важно, например, на рынке недвижимости.

Сфера аренды недвижимости ярко демонстрирует, что неденежные скидки выгоднее собственнику, чем снижение арендной платы.

Как это выглядит: владелец недвижимости предоставляет новому арендатору несколько месяцев бесплатной аренды вместо снижения арендной платы за квадратный метр.

Стоимость недвижимости, в том числе, определяется исходя из уровня генерируемой ей прибыли - арендной платы. И сохранение высокого уровня её благоприятно сказывается на рыночной стоимости объекта недвижимости, её капитализации. После того, как закончатся льготные арендные каникулы, арендатору придётся платить реальную арендную плату.

Арендаторам тоже выгодна подобная неденежная скидка (арендные каникулы), поскольку она позволяет снизить уровень расходов в первое время аренды, когда и так много дополнительных расходов: на переезд, оборудование помещений, заказ новой мебели и т.д.

Гарантии покупателям и снижение рисков арендаторов

Могут быть эффективными также методы снижения риска потребителей, такие как новые гарантии, когда часть риска берёт на себя компания - поставщик товара или услуг.

Например, застройщик при падении продаж в кризис может предложить покупателям жилья гарантированную аренду. Это поможет снизить недоверие и страх покупателей и благоприятно скажется на уровне продаж жилья в дальнейшем.

Из распространенных примеров антикризисных решений в сфере коммерческой аренды - арендная плата, зависящая от объёмов торговли или коммерческой деятельности арендатора, например, гостиничного комплекса.

Согласно условиям долгосрочного договора аренды такого объекта недвижимости, кроме арендной платы арендатор платит дополнительную плату, размер которой зависит от успешности деятельности и прибыли. Так арендатор рискует меньше, чем если бы платил только одну (высокую) арендную плату.

Повышаются риски арендодателя, но они незначительны, если арендный бизнес начнет успешно функционировать, не затягивая на старте.

Источник информации (данных): Robert J. Dolan and Hermann Simon, Power Pricing - How Managing Price Transforms the Bottom Line.

© Mioni Consulting.
Разрешается перепечатывать с размещением гиперссылки на страницу с оригинальным текстом или на главную страницу сайта mioni.ru.

Поделиться в соцсетях:

 

 

Возможно, вам будет интересно:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить


Оставляя данные на сайте, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и защиты персональной информации (данных), принятых у нас.

 

База спроса

 

Наш телефон:
+7 (8452) 322–622

Заказать обратный звонок

© 2006-18 Агентство недвижимости «Миони».
Консультационные, маркетинговые услуги в сфере недвижимости и строительства Саратовской области. Посреднические и риэлторские услуги по покупке, продаже, аренде жилой и коммерческой недвижимости, продаже, аренде готового бизнеса. Оформление документов, сопровождение сделок.
Карта сайта. Правила пользования.

12+
Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса РФ.
Для получения подробной информации, обращайтесь по телефону: +7 (8452) 322-622.

    Fb-Service

SSL

Разработка и поддержка: Dominus at 2007-17.