Много продать крупным компаниям: изучаем целевой рынок и отрасли специализации

Успех продаж крупным компаниям больше не зависит от количества потенциальных клиентов.

Как вам такое?
Это отличная новость для вас, если вы продаёте в сфере b2b, поскольку теперь можно сосредоточиться на ограниченном числе клиентов, посвящая время их обработке.
Выбирайте компании, с которыми хотите работать, через их квалификацию и отрасли специализации, а затем воплощайте свои планы продаж.

Как много продавать крупным компаниям на целевых рынках

Другой важный вопрос - это как установить с корпоративными клиентами долгосрочные отношения.

Здесь ваше стремление не упустить ни одной компании (любого масштаба и разных сфер) разных целевых рынков может привести к обратному от желаемого результату.
На подобную всеядность корпоративные клиенты предсказуемо реагируют без энтузиазма, поскольку для них это неидеальный вариант.

Высокая компетенция продавца более высоко ценится у целевой аудитории, поэтому сосредоточение всего маркетинга на целевом заказчике повышает шансы на повторные продажи.

Потенциальные покупатели на вашем целевом рынке ищут возможности решить свои уникальные коммерческие вопросы и удовлетворить потребности.
От продавца требуется разбираться в отрасли, бизнесе, стоящих перед ними вызовах и предложить свои решения.

Стать универсальным помощником для всех - этот вариант бизнес модели несёт вашей компании более высокие затраты, не способствуют формированию устойчивой клиентской базы для развития и в итоге может разрушить бизнес.

Однако, отказавшись от некоторых коммерческих возможностей и отраслей специализации, вы открываете двери для других.

Разовые проекты из разных отраслей и целевых рынков требуют длительного изучения товаров, услуг, самих рынков и потребностей клиентов, как и стратегий продаж.
Финансовый итог подобных контрактов не покроет затрат времени на подготовку и сопровождение сделки.

Правильно при выборе целевого рынка исходить из собственных квалификаций на рынках товаров или услуг, чтобы заслуживать доверие лиц, принимающих решения в компаниях b2b.

У крупных компаний нет времени обучать продавцов тому, как устроен их рынок. Они хотят работать с людьми, которые уже разбираются в их отрасли.
Создать себе специализацию будет отличным шагом, чтобы начать продавать крупным компаниям на выбранном целевом рынке!

Более того, если у вас есть свой конкретный тип клиентов, то, сконцентрировавшись на нём, возможно вы создадите и свой собственный целевой рынок?

• Привлечение консультантов в кризис для диагностики компаний и реализации эффективных решений
• Стратегия привлечения покупателей, управление продажами в розничном магазине
• Наработанные методы и подходы в работе агентства
• Продажи: набор менеджеров, план, стандарт, мотивация - все инструменты
• Самые распространенные ошибки в коммерческих предложениях
• Чек-лист "пути покупателя" и УТП без громких лозунгов в рекламе