Режим ожидания «standby» и сарафанное радио в недвижимости

Реалии сегодняшнего дня. На баннерах к аренде добавляем продажу.

Весна 2020 - заказчик решил сделать цвета баннера повеселее. Повлияет ли это на восприятие наружной рекламы и решение, принимаемое целевой аудиторией? Вряд ли. Увидит ли она рекламу? Конечно.
Можно ли назвать спрос с ее стороны реальным? Уверенности в этом нет.

Сарафанное радио и мотивация в недвижимости

Бизнес весной замер в тревожном ожидании сигналов рынка. Рынок недвижимости 2020 замер в режиме ожидания «standby» (стэнд-бай) останется ещё на неизвестное время.

Чем мы мотивируемся в своей работе в таких условиях?
Во-первых, есть уверенность, что если ты хорошо работаешь, к тебе обязательно вернется благодарный посыл от клиентов, которым ты в свое время помог, - в виде новых заказчиков, желающих снять или продать недвижимость.

Известно, что сарафанное радио работает в двух кругах - близком (друзья и родственники) и втором - круге сотрудников и коллег.
Во втором круге мы реально даем мотивацию в виде % от сделки c недвижимостью, и это уже вид партнерской программы (раздел сотрудничество на сайте).

Есть еще и третий круг сарафанного радио, когда мы запускаем инфу среди профессионалов смежных специальностей. На тематической конференции просим спикера рассказать о нас и платим ему за это.
Для каждой аудитории и сегмента целевой аудитории своя мотивация и свой подход.
Более того, для каждой категории своей клиентской базы можно придумать новую услугу и втянуть ее в свою воронку продаж. Может быть и оплата услуги с открытой датой: «вносите депозит на услугу, которой можете воспользоваться позже».

Весна 2020 дает варианты для того, чтобы подумать, как нам мотивировать клиентов и успешно продавать услуги и товары.

Актуальный маркетинг можно найти в книгах по бизнесу (по хештегу #anmioni_books например) или скачать программу Miro:)) - нарисуйте путь своего потребителя.

• Застройщики видят будущее продаж новостроек за агрегаторами, а тем временем риэлторы продают больше квартир
• Новые технологии в недвижимости (proptech) и успешные стартапы в России
• Новые бизнес-модели перспективны на рынке недвижимости Запада и малоприменимы в России