Эргономика помещений в технологии продаж недвижимости

Информационно-справочный материал, информация взята из открытых источников для специалистов отрасли.
Данный материал носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса РФ

Новое в риэлторских технологиях - продавать не объекты недвижимости, а наборы функциональных зон для конкретно определенного спроса. Такую технологию продаж используют в своей практике, в том числе в коммерческой недвижимости, для повышения ликвидности недвижимости и создания упаковки высокого спроса.

Как выбрать объект недвижимости, "путь клиента"

Есть примеры успешной практики продаж риэлторами недвижимости через изучение спроса на каждый объект методами эргономики, наборы функциональных зон и полную упаковку объекта для комфортной жизни.

В результате упаковки объекта сокращается время, затраченное покупателем на поиск объектов, их осмотр и принятие решения о покупке.

Хорошо работает индивидуальный "прогрев" покупателя (по сути уникальный вид спроса) через презентации объекта с описанием фунциональных зон, уникальными текстом и графикой.

Такие индивидуальные предложения делаются под каждый вид спроса конкретному покупателю. Учитываются количество сотрудников в помещении (членов и состав семьи), средняя площадь пространства на каждого, функциональные зоны для каждого в составе планировки помещения.

Применение эргономики в работе риэлторов меняет отношение к ним клиентов, поскольку риэлторы могут ответить на главный вопрос покупателя - "Как выбрать объект?". Риэлторы говорят с покупателями на одном языке.

Продвинутые специалисты уже несколько лет применяют в построении воронки продаж чат боты, используют удобный алгоритм общения с покупателем на его "пути клиента". Так клиент покупатель получает главное - возможность "одеть" на себя объект с понятным функционалом.

Преимущества в эргономике способствуют успешному ведению бизнеса, и риэлтор или брокер помимо помещения продаёт клиенту преимущества для бизнеса.

• Формула идеального комфортного жилья застройщиков и девелоперов на Западе и в России
• Новые технологии в недвижимости (proptech) и успешные стартапы в России
• Работа "от клиента" - клиентский сервис в недвижимости тех брокеров, кто не ищет лёгких путей
• Построение отдела продаж в строительной компании
• Маркетинг коммерческой недвижимости, комплексный ответственный подход

.