Продажа бизнеса. Работа с покупателями

Продажа бизнеса часто сопровождается подписанием соглашения о конфиденциальности с продавцом, поэтому к выбору адресата для резюме - предложения о покупке мы относимся с повышенной ответственностью. Из открытых источников и клиентской базы агентства мы черпаем начальную информацию о наших инвесторах и стараемся определить инвестиционный статус инвестора.

Пакет услуг для продавца бизнеса

Прежде чем приглашать на презентацию потенциальных инвесторов, нужно выяснить, кому мы собираемся презентовать наш бизнес.

Выясняем, кто наши покупатели

Продажа бизнеса часто сопровождается подписанием соглашения о конфиденциальности с продавцом, поэтому к выбору адресата для резюме - предложения о покупке мы относимся с повышенной ответственностью. Из открытых источников и своей клиентской базы агентства мы черпаем начальную информацию о наших инвесторах и стараемся определиться со следующими важными моментами: определяем инвестиционный статус инвестора.
В американской практике инвестирования существует т.н. «псевдоюридический» термин для обозначения людей (частных инвесторов), достаточно богатых, чтобы инвестировать свободные деньги с риском их полной потери - это «аккредитованные инвесторы», и в Америке они находятся под защитой закона. У нас же частные инвестиции являются частным делом самих граждан и поэтому одновременно - обширной и богатой вотчиной корпоративных юристов. Нам нужно убедиться, что «наш» инвестор имеет опыт частных инвестиций и разбирается в отрасли продаваемого бизнеса.

У каждого инвестора есть своя собственная мотивация для инвестиций, и часто помимо желания заработать на вложении в прибыльный или перспективный бизнес существуют другие веские причины.
Например, участвовать в продвижении модного стартапа на рынке или быть первыми акционерами новой Google:))
Не стоит недооценивать эту дополнительную мотивацию, так как частный инвестор заботится о ликвидности своих вложений не меньше корпоративных инвесторов и вкладывает личные капиталы.

Приходим с понятными для инвестора проектами

Инвесторы чаще всего это люди немолодого возраста, добившиеся успехов в бизнесе (частном или корпоративном), поэтомиу им интересны проекты, управляемые молодыми людьми, яркими личностями, готовыми изменить мир.
Такие цели для инвестиций полезны нам, так как подобного рода частные инвесторы часто не имеют ничего против совместных инвестиций с другими инвесторами, и привлечение хотя бы одного может повлечь приход других.
Отдельно необходимо заняться «понятностью» бизнес - идеи продаваемого проекта для частных инвесторов. Часто решения об инвестировании принимаются на семейном совете, и мы должны сделать всё от нас зависящее, чтобы жена инвестора не ломала голову над тем, во что её муж вкладывает кучу денег.

Ищем личный подход и находим персональную ответственность

Наше знакомство с инвестором не должно начинаться в день проведения презентации. В наших планах - проведение предварительной, так сказать, ознакомительной встречи в офисе, и может, не одной, для выяснения истинных мотивов покупки, предпочтений и финансовых возможностей инвестора. Конечно, общедоступность любой информации в сети делает задачу проще, но не факт, что информация достоверная и вообще она имеется. Мы несём ответственность за сохранность конфиденциальной информации перед собственником продаваемых активов, предполагаем, что подобную ответственность мы несём и перед инвестором относительно поиска объекта для инвестиций, и это правильно.

Если у вас нет опыта продажи бизнеса, то по многим причинам лучше будет обратиться к профессионалам.

Мы предлагаем своим клиентам пакет услуг для продавцов бизнеса или отдельные услуги, связанные с подготовкой бизнеса к продаже и потиском покупателей:

• Этапы подготовки бизнеса к продаже
• Знакомство с вашим бизнесом и его перспективами
• Консультирование продавцов бизнеса
• Оценка бизнеса перед продажей
• Предпродажная подготовка бизнеса
• Привлечение покупателей и проведение презентации