От Best Use в 90-х до консалтинга инвесторов с растущим LTV

На рынке существует дефицит квалифицированных консалтинговых услуг для инвесторов.
Первый консалтинг в 90-х не принёс мне денег, но научил зарабатывать в нулевых, брать предоплату и следить за LTV у инвесторов в 10-х.

Best Use, реконцепция объектов в 90-х

Мой первый практический опыт в качестве консультанта был в 90-х годах, то есть ещё в прошлом веке. Тогда крупный собственник коммерческих помещений в центре города пригласил меня, показал объекты и рассказал, что бы он хотел иметь в перспективе.

Консультация моя тогда была скорее из серии "best use", то есть как использовать помещения в лучшем их предназначении для роста капитализации, сейчас это называется реконцепция объектов.
Это разовая услуга, чем она и отличается от собственно консалтинга.

Малый девелопмент, флиппинг нулевых

В своей практике частного инвестора, начиная с начала нулевых годов, полученные опытным путём знания я применял в инвестиционных сделках, а затем и в консалтинге. Сначала в малом девелопменте (флиппинге), а затем и в только появившемся в Саратове стрит-ритейле.

Параллельно с арендной стратегией инвестирования, когда покупались квартиры для сдачи их в посуточную аренду, применялась и спекулятивная стратегия в помещениях, которые покупались (для флиппинга с последующей продажей) и сдавались в аренду на время экспозиции и поиска покупателя.

Консалтинг, решение проблем инвесторов за деньги в 10-х

Параллельно в своём городе мы с коллегами развивали проектный брокеридж, были у истоков известных в Саратове девелоперских проектов, результатом которых стали офисные и бизнес-центры.
Ротацией арендаторов и брокериджем арендных площадей в этих центрах мы занимались вплоть до конца 10-х годов, когда на повестке дня стали задачи заказчиков на открытие сетей магазинов и помещений сферы услуг, в т.ч. по франшизной модели бизнеса.

В 2014 году я получил дополнительное образование в СГТУ по специальности "Оценка предприятий и бизнеса", которое обеспечило мне членство в СРО оценщиков, дополнительный источник дохода и было востребовано в консультациях, которые получали собственники бизнеса.

Это были разовые консультации, что нельзя назвать консалтингом, то есть бизнесом - решением проблем клиентов за деньги.

Повторные сделки с инвесторами с растущим LTV

Первые интервью инвесторов я провёл именно в то время, оценивая их стратегии и интуитивно ориентируясь в потребностях. Контингент заказчиков-инвесторов, в своей основе ориентирующийся на получение арендного дохода, окончательно утвердился в сегменте коммерческой недвижимости.
Моей задачей, помимо консалтинга, стал регулярный брокеридж офисной, торговой недвижимости формата стрит-ритейл и складских терминалов.

Из практики появилось понимание, что на рынке существует дефицит квалифицированных консалтинговых услуг для инвесторов.

На мой взгляд, развитие консалтинга как основной комплексной услуги значительно повысит LTV клиентов для тех инвест-брокеров, которые смогут её качественно и регулярно оказывать.
Повторные сделки с такими инвесторами обязательно случатся.

Для получения консультации или записи на диагностику как инвестора позвоните по указанным на сайте номерам телефона.

• Приглашаем пройти диагностику инвестора для объектов с арендаторами, которых нет в рекламе
• Как инвестору в недвижимость правильно взаимодействовать с консультантом
• Инвестиции в недвижимость и бизнес. Консалтинг
• Путь инвестора это цепочка инвестиционных решений, ведущая от инвестиций к девелопменту
• Этапы становления рынка торговой недвижимости Саратова
• Консультации за честный отзыв, роскошь человеческого общения с клиентами, чего никогда не даст ИИ
• Флиппинг требует консультаций инвест-брокера
• Новости льготного кредитования предпринимателей, офферы кредитных брокеров 2024