Арендодатели в поисках трафика возврата, а арендаторы платят процент от продаж

Как формируется модель оплаты аренды в торговых центрах и в стрит-ритейле в 2025 году. Наблюдаем за рынком аренды коммерческой недвижимости.

Изменения в моделях оплаты аренды диктует рынок

Рынок коммерческой недвижимости меняется, подстраивается под изменения экономики, используя технологические новинки и чутко реагируя на запросы участников и общества.

На изменения рынка реагируют ставки аренды объектов в ТЦ и стрит-ритейле, формируя разные способы взаимодействия с арендаторами, иногда напрямую участвуя в их прибыли.

Ставки аренды продолжают расти небольшими темпами лишь в крупных ТЦ России, на остальные же оказывают влияние маркетплейсы и электронная торговля, где реакция продавцов на смену спроса более быстрая.

ТЦ вынужденно стали многофункциональными, ориентируются на новые виды привлечения трафика (особенно т.н. трафика возврата), а продавцы в них уже не могут выдержать конкуренцию без использовании омниканальности наряду с комбинацией разных способов оплаты аренды.

Комбинированная ставка аренды - кому подходит

Фиксированная оплата аренды в 2025 году не устраивает арендаторов ТЦ и в основном применяется сейчас в стрит-ритейле.

В торговых центрах миксуются разные модели оплаты, сочетающие фиксированную ставку с процентом от выручки арендатора.
Максимальная доля фиксированной части в аренде у арендаторов торговых галерей, минимальная - у торговых сетей и вообще якорных арендаторов.

Комбинированная ставка подходит и выгодна обеим сторонам, поскольку смягчает негатив от колебаний выручки арендатора.

В итоге на рынке аренды, конкретно в торговых центрах и стрит-ритейле, сформировались три модели формирования арендных платежей, как то:

- традиционная фиксированная ставка за метр квадратный, - такая модель подходит арендаторам с предсказуемым товарооборотом, исключает риски неплатежей;

- далее фиксированная ставка плюс процент от товарооборота (арендатор контролирует прибыль арендатора и участвует в ней, а арендатор рассчитывает таким образом уменьшить фиксированные расходы на аренду);

- аренда, состоящая только из процента товарооборота - выбирается арендатором на свой страх и риск в случае нестабильности кассовых поступлений из-за специфики бизнеса например.

• Тренды на рынке коммерческой недвижимости или Какая ставка аренды справедливая
• Изучив потребности арендаторов, ускоряем сделку и согласовываем лучшую арендную ставку
• Процент с оборота как размер платы за помещение, адекватный прибыли арендатора
• Как рассчитать выручку арендатора, учитывая товарооборот и рентабельность ритейла
• Процент с оборота удержит арендаторов
• Как арендатор может подтвердить товарооборот магазина для расчета аренды