Как риелтору успешно продавать дорогую недвижимость

Чтобы полнее охватить сегмент дорогой недвижимости, риелторам конечно нужны знания и навыки, нужно будет постоянное обновление собственных баз данных и клиентских баз.

Что нужно знать и уметь, чтобы продать дорогую недвижимость

Требуется быть в курсе событий на рынке, для этого необходимо участвовать в мероприятиях профессионального сообщества, взаимодействовать с его членами. Поэтому труднее всего закрепиться в данном сегменте новичкам или специалистам других сфер недвижимости.

В успешности работы в данном случае большую роль играют не какие-то специальные узкие знания и профессиональные умения, а ментальность риелтора, его умение успешно взаимодействовать с клиентами. Помимо умения продавать недвижимость дорого, конечно.
От этого, в конечном итоге, может зависеть итог многолетней сделки - состоится ли она или рухнет в последний момент из-за скачка курса доллара.

Логичнее было бы, если вы уже работаете риелтором, постепенно фокусироваться на элитной недвижимости. Быть проактивным, общаться со специалистами выбранной сферы, изучать их опыт и специфику продажи.

Партнерские продажи элитной недвижимости

На рынке риелторы, занимающиеся элитными объектами недвижимости, несомненно, конкурируют между собой, но между тем вынуждены быть партнерами.
Продать дорогую недвижимость одному сложно, и налаженные партнерские связи в этом смысле незаменимы, а совместный раздел комиссии делает партнерство взаимовыгодным.

Как правило, раздел комиссии в пропорции 50/50 по итогу сделки рождает у коллег доверительные отношения, взаимоуважение, способствует росту деловой репутации и среди клиентов тоже (по рекомендации).

Имея покупателя на элитную недвижимость, агент или риелтор может рассчитывать на половину вознаграждения и следовательно, может предложить ему все объекты в сегменте на открытом рынке, что очень удобно и ускоряет сделку.

Станьте профильным экспертом, специализируйтесь на продавцах

Устройтесь в профильную компанию из топ-10. Для этого создайте профессиональное резюме и направьте его в компанию-лидер по торговле элитной недвижимостью вашего города.

Другой вариант - станьте правой рукой руководителя небольшого семейного агентства недвижимости, и через год-другой сами станьте профильным элитным экспертом рынка.

Рекомендуемая специализация - на продавцах дорогой недвижимости, их легко найти и проще определиться с взаимными интересами.
Берите продавцов на эксклюзивный договор, плотно с ним работайте и доводите до сделки.

Получайте рекомендации довольных продавцов, расширяйте с их помощью собственную клиентсткую базу.

Если вы чувствуете себя готовым для упорной работы в этом сегменте, эрудированным специалистом с интеллектуальным багажом и подобающим внешним видом, - успех вам обеспечен!

• Особенности продажи элитной недвижимости, или чем привлекает риелторов данный сегмент
• Юристы нужны для оценки внутренних рисков агентства недвижимости, а риелторы для продажи недвижимости
• Знаем всё о своих объектах: как успешный брокер экономит время клиентов
• Способы креативного описания недвижимости, чтобы продать её быстро
• Конкурсы с призами в соцсетях - кому из бизнес пабликов они будут полезны
• Хоумстейджинг с помощью AI (искусственного интеллекта) и совет дизайнера интерьеров