На рынке недвижимости перспективы есть для инвест-брокеров. Для риелторов есть «план Б».

Дайджест аналитических заметок и новостей рынка недвижимости, середина февраля 2026 года. Ключевая ставка снижена чисто символически. А число сделок с коммерческой недвижимостью бьет рекорды.
Как это меняет работу риелторов (и увеличивает число инвест-брокеров)?

Рынок заставляет риелторов меняться

Похоже, чтобы выжить в профессии, риелторам нужно срочно менять приоритеты в работе. Работать не просто с объектами и покупателями, а предлагать инвесторам готовые инвестиционные решения.

Что даёт нам основание для такого вывода?

Первое. Новости от крупных игроков: пик роста цен на новостройки придётся на 2027 год.

А конкретно, снижение ключевой ставки и нехватка готовых предложений новостроек ожидаемо приведёт к росту цен на первичное жильё в 2026 году на 7-8%, в 2027 - на 10-15%. Анализ от «ДОМ РФ».

Москва перестаёт быть привлекательной для покупки недвижимости среди жителей регионов (падение числа заявок на 41%).

Зарплата для одобрения ипотеки - от 190 тысяч.

Для одобрения ипотеки на двухкомнатную квартиру в крупных городах в среднем нужно зарабатывать около 190 тысяч руб.
В Москве этот порог — 523,9 тысяч руб. (в 2,8 раз больше), в Питере — 290 тысяч руб.

Второе. Число инвест-сделок с коммерческой недвижимостью - максимальное за всё время.
В прошлом году был установлен рекорд по количеству сделок с коммерческой недвижимостью. При этом средняя стоимость сделки снизилась на 23%.

В добавок ключевая ставка ЦБ снизилась на 0,5 п.п. до 15,5% (большинство экспертов подобное снижение назвали «символическим»).

«План Б» риелторов, с грамотным оффером и понятной инвесторам финансовой моделью

Вывод: высокие ставки и жесткие требования банков тормозят сделки с недвижимостью.

Риелторам нужен «план Б» для каждого клиента. Клиент теперь не просто покупатель, он - инвестор.

Рынок недвижимости усложняется и меняется точка приложения усилий риелторов. Акцент смещается на серийных инвесторов (циклично инвестирующих несколько раз).

А циклы инвестирования - забота инвест-брокеров. Задача нынешних риелторов - измениться и дать старт этому циклу: от диагностики инвестиционного потенциала до реализации инвестиционного меморандума.
Грамотная упаковка оффера и понятная финансовая модель при этом уже стали необходимыми элементами каждой инвест-сделки.

Делитесь своими выводами из новостей рынка недвижимости в комментариях нашего телеграм канала!

Темы недвижимости и инвестирования для обсуждения в Telegram:

Чем занимается брокер коммерческой недвижимости? https://t.me/SergioMioni/948

Привлечение консультантов на рынке недвижимости - это очевидная необходимость? https://t.me/SergioMioni/947

А вас рекомендует ИИ?:)) https://t.me/SergioMioni/758

Пишите мне в Telegram сюда: @MIONI_SERGIO

Источник: Telegram канал Инвестиции в недвижимость & Кредитование Sergio Mioni

• Почему мы предлагаем не покупать недвижимость, а инвестировать (много раз) с помощью брокера
• Правила инвест-брокера, или в чём суть оффера для инвесторов
• Новые возможности для инвестиций в недвижимость, сообщество инвест-брокеров
• Обзор ИИ-помощника Grotto, его функционала и перспектив применения на рынке недвижимости