Инвестиции в торговые помещения жестких дискаунтеров в столицах выше чем в регионах

Материал 2021 г
Разница в объеме инвестиций региональных жестких дискаунтеров, осуществляющих в данный момент активную экспансию в Москву и Санкт-Петербург, составляет примерно 15-20% по сравнению с инвестициями в региональное развитие.

Увеличенные издержки операторов связаны, прежде всего, с необходимостью трансформации формата своих площадей под столичные потребительские торговые стандарты и требования. Специалисты компании Lasmart (разработчик IT-системы управления торговым пространством), ориентируясь на собственные данные, считают, что доля покупателей со стабильным средним доходом, готовых совершать покупки в жестких дискаунтерах и оставлять о них отзывы в социальных сетях, в Москве и Санкт-Петербурге составляет не менее 18-19%.
Именно на них направлена политика новых жестких дискаунтеров, вынужденных корректировать свой привычный формат.

Причины недовольства столичных покупателей жестких дискаунтеров

По оценкам Lasmart, основные настройки торгового пространства, влекущие за собой повышенные издержки региональных операторов, можно разделить на три блока.
Специалисты называют три основных причины недовольства столичных покупателей работой жестких дискаунтеров, вышедших на рынок Москвы в этом году.

Основная причина, это недостаточная площадь торгового зала (800-1000 кв.м.), и как следствие, узкие проходы между стеллажами, минимальная возможность маневрирования с тележкой, небольшая кассовая зона, низкая скорость кассового обслуживания, создающая большие очереди.

Второй причиной покупатели считают отсутствие навигации и сканеров цены в торговом зале, некорректные ценники или их отсутствие, плохую возможность найти и рассмотреть товар.

Третья причина недовольства кроется в отсутствии автоматизации процесса покупки и возможности заплатить через цифровую стационарную кассу-планшет.

«Примечательно, что большинство покупателей устраивает сам принцип торгового зала, напоминающего оптовый склад, а также стеллажи и паллеты вместо привычных полок, мешки и упаковки, - отмечает Георгий Смирнов, директор по развитию компании Lasmart, разработчик IT-системы управления торговым пространством, - и поэтому жесткие дискаунтеры не склонны менять принцип выкладки, особенно, если товарооборот в каждой конкретной локации отвечает их ожиданиям.

Но, анализируя обратную связь, можно отметить, что покупатель часто не может найти нужный ему товар, а иногда еще и ценник.

Представители данной категории ритейла никогда не тратили свои ресурсы на планограммирование.
Конечно, использование технического алгоритма, позволяющего гарантированно довести товар до покупателя в столичных жестких дискаунтерах, и уменьшить просрочку, это совершенно новая история; в регионах это просто не нужно.

Если сравнивать арендуемую площадь, 800-1000 кв.м. с обычным супермаркетом, то ее более чем достаточно. Но с учетом укрупненной выкладки, ритейлерам придется поработать над тем, чтобы столичный покупатель все же нашел и купил товар, а не ушел раздосадованный и без покупки.

Как показывает практика, столичный покупатель может пойти в жесткий дискаунтер и за пакетиком фисташек».

Жесткие дискаунтеры вынуждены адаптироваться

Минимальной приемлемой площадью торгового зала, позволяющей магазинам низких цен в столицах получать ожидаемую прибыль с каждого арендуемого квадратного метра, специалисты Lasmart называют 1500 кв.м.

И эта опция, по мнению экспертов, является наиболее проблемной с точки зрения генерации издержек для региональных операторов. Так же как и необходимость увеличения стандартной площади парковки (в регионах она составляет 30-40 машиномест).

Остальные вопросы, считают в Lasmart, операторами решены. Стандартные пакетные требования арендатора в столицах к таким позициям, как конфигурация торгового зала, входной группы и разгрузочной зоны, высота потолков, требования к электроснабжению, интенсивности освещения и температурного режима, необходимое антипылевое покрытие полов, цвет потолка и стен зала, внешний вид фасада и т.д. уводят операторов от традиционного минимального аскетического исполнения, свойственного жестким дискаунтерам в регионах, и приближают его к формату магазинов у дома и Fix price.

«Жесткие дискаунтеры в любом случае будут вынуждены адаптироваться под столицы, - считает Георгий Смирнов, - ряд российских региональных брендов, успешно открывшихся в Европе, сильно отличаются от исходной российской модели жесткого дискаунтера.

То же самое происходит и при выходе в столичный регион. Конечно, это потянет за собой увеличение затрат и как следствие, корректирование ценообразования.

Если операторы будут действовать в крупных городах так же, как они действуют в Европе, они станут чем-то средним между мягким и жестким дискаунтером.

Региональный покупатель может быть невзыскателен к комфортному поиску и выбору товара при условии низкой цены.
Столичный покупатель, даже если он покупатель экономкласса, не пойдет в бетонную коробку. Поэтому, если жесткий дискаунтер поставит задачу получить определенную в столицах, то здесь придется сделать себя чуть посимпатичнее».

Источник: shopandmall.ru

• Стартапы для краудинвестинга частных «физиков» в недвижимость
• Рынок индустриально-складской недвижимости России характеризуют устойчивость, появление новых форматов и спроса на покупку
• Тренды на рынке коммерческой недвижимости, или Какая ставка аренды справедливая
• Возьмём в аренду помещение под брендовый магазин мясопродуктов