Как реализуется инвестиционное решение, план действий инвестора и инвест-брокера

Схема сопровождения инвестиционных сделок с точки зрения инвест-брокера: от первого контакта с клиентом до повторных покупок и управления капиталом.

Краткое содержание.

Как мы диагностируем инвесторов, готовим и реализуем инвестиционное решение, чтобы рос капитал, а инвестор покупал доходную недвижимость снова и снова.

Договор на инвест-сопровождение, обсуждение инвест-объектов.
Как готовятся сделки, какие этапы реализации инвест-решений.
Роль инвест-брокера.

Как проходит квалификация и диагностика инвесторов

Клиенты видят мои сторис, бывает, что сами звонят, спрашивают про объекты.

Уверен, звонок по телефону лучше переписки, созвон в Zoom лучше звонка по телефону!
Как поэтапно сопровождать сделки с инвесторами, далее - краткий план действий.

Поясню: клиентов, отозвавшихся на рекламный оффер, нужно квалифицировать, выявить среди них тех, кто готов инвестировать (имеет подобный опыт), имеет достаточный капитал (или финансовую подушку безопасности) и время - незаменимый компонент успеха.

На первой диагностической встрече с инвестором в Zoom мы разбираем его текущую ситуацию, определяем его цели и выявляем интересы, чтобы разработать пошаговый план по достижению цели.
А цель для нас - реализовать инвестиционное решение и вырастить капитал!

Договор на инвест-сопровождение, содержание

Эту услугу некоторые называют "инвест-сопровождением". Если клиент готов, подписываем соответствующий договор, берём предоплату и готовим инвест-решение.

Вместе с инвестором плавно движемся к сделке, к получению прибыли, росту капитала и далее - к новым инвест-проектам и повторным продажам.

Убеждён, что по сделке инвесторам важно знать всего три вещи: первоначальный взнос, риски и доходность по объекту. Цифры и возможность заработка, а не детали объекта.

Детали объекта можно увидеть при помощи онлайн показов и видео-сервисов типа Zoom.
Некоторые редкие случаи требуют физического присутствия на объекте, но такое бывает нечасто.

Итак, на встрече в Zoom с инвестором из другого города обсуждаем особенности объекта, смотрим карту города и видео об объекте.
Для более детального представления можно пригласить инвестора или партнера посетить объект (как вариант - провести онлайн показ через мессенджер).

Упакованное инвест-решение с обоснованием

Таким образом, клиенты получают от инвест-брокера не просто объект, а упакованное инвест-решение.

Как это выглядит: презентация плюс таблица с подробной аналитикой, включающая:

- подробное описание объекта;
- применимые к объекту инвест-стратегии (арендная, спекулятивная или смешанная среди них основные);
- наша оценка и расчет, обоснование доходности;
- возможные риски, юридическое заключение и обоснование ликвидности;
- варианты финансирования сделки.

Сделка готовится так: объект бронируется, инвест-брокером готовятся документы к сделке и её финансирование (кредитование или другое).

Остаётся добавить, что если клиент доволен работой инвест-брокера, то после удачно проведённой первой инвест-сделки он будет инвестировать с ним снова.

* Материал не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

• Инвестиционное решение: объект, стратегия действий инвестора и способ финансирования сделки
• Про квалификацию инвесторов, сделки с доходной недвижимостью и управление капиталом
• Как инвестору выбрать магазин с «сильным» сетевым арендатором в условиях сокращения ритейла
• Стратегия инвестора в сделке и задачи, которые приходится решать
• Приглашаем пройти диагностику инвестора для объектов с арендаторами, которых нет в рекламе
• Онлайн диагностика инвесторов, в чём она помогает разобраться, список вопросов