Брокеры коммерческой недвижимости, как оценить их работу

Кого считать профессионалом, как оценить качество и стоимость их работы?

Профессиональные брокерские услуги в сфере коммерческой недвижимости в России оказываются гражданам и бизнесу сравнительно недавно, чуть более двух десятилетий.
Отсюда закономерный вопрос: «Чем занимается брокер коммерческой недвижимости»?
Какие услуги в себя включает перечень услуг брокерского агентства, что отличает профессионалов и какие преимущества дает обращение именно к профессионалам?

Качество работы брокера коммерческой недвижимости

Качество работы брокера оценивается не количеством показов клиенту вариантов недвижимости, а скорее наоборот.
Интересы клиента стоят на первом месте среди приоритетов брокера. Клиенты, знающие цену собственному времени, не станут инвестировать его попусту в ненужные просмотры, переговоры с немотивированным продавцом и т.п.
Вести подобных клиентов к сделке - настоящее искусство для брокера. Он внимательно изучит пожелания клиента, затем все предложенные рынком варианты, - и только действительно подходящие из них покажет покупателю. И часто сделка удачно совершается после 3-х показов, в том числе, благодаря пониманию потребностей клиента и глубокому знанию рынка.

Профессионалы и совместные сделки с недвижимостью

Профессионалами брокеры становятся, когда они - участники профессионального сообщества, с общей технологией работы, базой данных, общими этическими принципами, позволяющими совместно проводить сделки.

Думаете, если сразу несколько агентств занимаются продажей вашей недвижимости, то и результат наступит скорее? Это совсем не так.

Технология работы брокеров коммерческой недвижимости такова, что у них по сути единая база информации. Обращаясь в одно агентство, продавец может быть уверен - его объект благодаря партнерским связям узнают все брокеры.
А эксклюзивность отношений с агентством или частным брокером сохранит репутацию объекта.

Отдельные агентства не смогут указывать в объявлениях меньшую по сравнению с вашей цену, по своему желанию «приукрасить» характеристики объекта и сбивать этим потенциального покупателя с толку.

Профессионалы практикуют совместные сделки с разделом комиссии от заказчика, - это повышает заинтересованность других брокеров и ускоряет сделку.
Заключивший же с вами эксклюзивный договор брокер наверняка предложит вам выгодный маркетинговый план и внеочередное обслуживание.

Вознаграждение брокера - только за результат

Используя объёмные базы данных по аренде коммерческих помещений, тем не менее, брокеры вынуждены учитывать огромное количество пожеланий, «появляющихся из ниоткуда» уже в процессе.

Это могут быть особые требования к техническим параметрам помещений, площади витрин или возможностям перепланировки - у арендаторов.
И пожелания к арендаторам - у собственников помещений.

Чтобы найти компромисс, брокеры организуют встречи, ведут переговоры, ездят на показы с владельцами помещений и проверяют актуальность информации в тех же базах данных.
В том числе, поэтому самая средняя сделка аренды потребует от брокера личного участия и времени - от двух недель до двух-трёх месяцев.

И даже при согласии покупателя либо арендатора на сделку, до сделки дело не доходит в 70% случаев!

Разногласия между сторонами возникают на этапе обсуждения условий сделки. Чаще всего - схемы оплаты.
Не меньший ущерб сделке может нанести желание собственника прописать в договоре какие-либо особые условия.

Мало найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости - брокеру понадобится приложить немало усилий, дабы сгладить разногласия сторон сделки и заключить её на максимально выгодных для клиента условиях!

Брокер получает вознаграждение только за результат. Это заслуженная награда за тяжёлый труд, и, что справедливо - прямо пропорциональная затраченным усилиям.

• Почему мы предлагаем не покупать недвижимость, а инвестировать (много раз) с помощью брокера
• Путь инвестора это цепочка инвестиционных решений, ведущая от инвестиций к девелопменту
• Как риелторам расширить свои компетенции и работать с инвесторами
• Продажа недвижимости не «от объекта», а «от брокера» экономит время клиентов
• Моя реферальная система рекомендаций инвест-брокера
• Партнерские сделки в сообществе инвест-брокеров

Когда мы подбираем помещение без комиссии для арендатора? Естесственно, когда её нам платит собственник помещения, заключивший с агентством договор на весь перечень услуг (консультационных, маркетинговых и юридических в том числе).

Подробнее об этом в разделе Услуги на этом сайте.